【智钻体系】智钻体系最新颖的玩法解析


一、智钻三核心深入解析

1、智钻定向

五大营销场景分别对应五大智钻定向：全店推广、单品推广、内容推广、视频推广以及直播推广。全店推广离不开拉新，即新流量的引入。拉新有三个标准：精准、低价、蓄水。拉新后需要收割，收割是针对店铺最核心的人群，通过这部分人群提高整个店铺的销售额，并提高钻展的投放ROI，因此收割的核心是提高ROI复购率。升级之后的全店推广定向有两个突出的特点：更加注重流转路径、考验粉丝运营能力。

具体有哪些定向可以直接投放呢？

1）访客定向最核心的价值就是拿到竞争对手的流量，即精准狙击对手。

做访客定向首先要确保能够找到自己的竞店，以下有两种方法：第一个可以参照生意参谋，在生意参谋里可以看到一些直接的竞店。第二个可以通过数量分析去找到核心的竞店，需要注意类目、价格段、产品风格。

2）类目型定向高级兴趣点（旧版）

以关键词的形式来圈定人群，但是这个关键词与标题无关，主要涉及到标签。高级兴趣点的核心就是精准获取标签。

3）相似宝贝定向

特点：能够通过圈定某一个宝贝去辐射店铺的其他宝贝以及竞店的宝贝。

将店铺里不同的宝贝通过不同的单元来进行设置，设置不同的价格，不同的单元一定会有不同的数据效果，围绕数据效果进行删减。

4）系统智能推荐

智能拓展人群：系统根据人群标签推荐相应的精准人群。新手尽量不要尝试，因为沉淀的人群标签不够多。

智能定向：系统利用多种算法根据店铺人群特征推荐的优质人群包，同时会根据投放效果度人群包进行迭代优化，包括拉新和收割。

5）营销场景定向

CPM模式和CPC模式的分类以及应用场景。

2、创意分析

创意分析非常重要的点就是人群分析，点击率和人群是有很大关系的。做每一张图片需要重点分析人群的特点，把创意做给谁看非常重要。创意包括：视频推广创意、内容推广创意、直播推广创意、淘积木落地页

创意审核被拒绝了怎么办？首先分析为什么被拒绝，以下是常见拒绝原因：

1美观度 2图片链接不符 3文案虚假夸大 4文案绝对化 5时限性文案

3、资源位

资源位最好选择综合推荐指数比较高的，竞争度相对来说不是很大的，并且不要超过3个。

三、智钻投放方案

1、中小卖家店铺方案

中小卖家如何做钻展：选择单品推广。

2、中层级店铺方案

单品推广、全店推广（系统推荐、日常销售）

3、高层级店铺方案

单品推广、全店推广、内容营销

四、智钻数据分析

目的是知道钱花在哪里，钱该怎么花。

关键指标是：

1拉新：加购成本、点击单价、收藏加购率

2收割：ROI



课程目录：

第一课 了解智钻

第二课 智钻的展现原理

第三课 智钻的结算原理

第四课 智钻的竞价原理

第五课 智钻的定向原理

第六课 计划层面的操作

第七课 智钻单元层面的操作

第八课 智钻各定向的基本操作

第十课 智钻的资源位及创意操作

第十一课 钻展的低价引流概念

第十二课 流量拓展式低价引流

第十三课 单品引流如何去做低价引流

第十四课 小规模精准式低价引流

第十五课 精准定向的布局

第十六课 精准定向的玩法

第十七课 精准定向的实操

第十八课 钻展数据分析-后台数据模块（1）

第十九课 钻展数据分析-后台数据模块（2）