【直通车玩法】玩法变了，新的直通车怎么玩？


电商道路漫漫长，能够坚持的人并不多! 2019年的经济形势和往年相比更为严峻，而在淘宝商家活跃数日益下降的今天，中小卖家还要不要做电商，能够坚持多久？然而做的好的越来越好，没有方向的怨声载道!其实对于很多小企业，选择一个持续稳定的项目，小规模作战，在危机之中也能存活更久!



写给中小卖家最现实的一句话，要么赚钱，要么稳稳的赚钱，要么持续的赚钱，那么淘宝平台喜欢什么样的产品呢？喜欢性价比高的产品、喜欢小而美有创新优势的产品、喜欢UV价值高的产品，简而言之，让你的流量转化成效益，用底层逻辑来说，点击率决定了你在众多竞争对手中能够吃到多少流量，转化率决定了你产品的发展空间和潜力，其次紧跟平台的趋势走，把握住技术变化节点，任何事没有一劳永逸，只有不断学习，适应变化，才不至于被淘汰!



就拿今年直通车有了改版。调整过后来说，很多卖家会发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。



掉分的原因在于，直通车对于质量得分的数据考核模型进行了升级，考核的更细致。以前大家都是10分，但是10分与10分之间的差距还是有的，现在把10分里表现差一点的降到了9分，9分里表现差一点的降到了8分。



针对这个情况，今天给大家整理出直通车改版后的一系列新玩法。



新玩法的门槛



开直通车，说白了就是烧钱。开好了，后期会带来很高的利润，开不好，亏的也不少。所以在用下面我讲的方法之前，一定要慎重考虑适不适合自己的店铺，最起码要满足下面四个要求。



第一，具备直通车的基础认知。明白直通车是引流和拉动手淘搜索的工具，不是赚钱工具，赚不赚钱是宝贝维度的问题，直通车的费用和控制以单链接或者店铺维度来衡量产出。



第二，具备基础的直通车运作经验，对选词留词，点击率优化，调价逻辑有了解。



第三，目前店铺直通车日消耗至少千起步，我们操作人群的费用相对来说大一点，如果是小的店铺后期资金可能跟不上。



第四，以冲击爆款为目的，预算以千起步的链接。我们的这个方法就是冲着做爆款和拉搜索做的。



确认好人群标签



我的玩法第一步就是通过人群测试，确认人群标签。不过需要做一些准备工作。



尽可能找一个权重高一点的计划；



直通车主图的点击率一定要高，至少要在行业平均值以上；



尽量选点击率高的精准词作为操作关键词，且这个关键词展现量不错。



做好这些，就可以进入测试，一共四个阶段。



第一阶段，标签测试，建议大家不要个人主观去做标签，要根据行业（类目）经验或者生意参谋的市场行情数据筛选出较为精准单一的人群标签。



例如，客单价处于市场价格偏高价格段位，可以选择月消费额度较高的人群标签；女性买家占比高的时候，也可以选择性别作为精准人群标签。如果你的标签覆盖人数只有几十或者几百，建议扩大标签进行测试，等后期人数增加，再进行测试。



第二阶段，组建单一人群标签，进行人群溢价。统一前期溢价保持在30%~60%的阶段，关键词出价在16到20位。



第三阶段，根据测试数据，筛选精准人群。前期人群主要根据点击率进行筛选，后期以转化率作为判断标准。如果关键词在两到三天，点击量都很低，建议提高出价排名，再进行测试，因为有一些偏标品位置靠前，会影响点击率。如果是费用冲突的话，可以直接卡到一个特别好的位置，快速积累点击量来测试点击率。



第四阶段，删除不好的数据。经过前面两到三天点击率测试，会得到数据，然后把关键词的行业平均点击率作为参照指标，低于指标的，建议直接删除，高于或者持平可以保留，继续下一个阶段的操作。



直通车升级后精选人群操作要领：



直通车精选人选以前是这样的



改版后变成了这样



同时收到浮窗消息“直通车精选人群全新升级”。来看看有哪些变化：



第一．主推系统推荐人群



原来进入人群设置后直接就是按人群类型进行选择，升级后更偏向于系统对店铺营销诉求和投放目的进行分析后给出的人群推荐。



所推荐人群如果属于系统人群包可以直接看到是哪类人群，如果是自定义人群组合则只能添加后点击详情查看



建议将人群名称改为相应组合标签人群，以便了解不同人群签标签组合具体投放人群，方便比较不同人群投放效果。



根据营销场景推荐人群组合。



这里推荐的营销场景是根据我们在推广宝贝时选的场景来组合相应人群包。不同场景有不同推荐人群包组合。



点击更改营销诉求可以更改营销场景。当营销目的发生变化时可以进行调整以获取相应人群



第二．原来的人群包直接选择的人群包升级后需要点击自定义人群组合人群右侧展开



展开后如下图所示，原来的自定义人群改为基础属性人群，里面包含的人群类型除原有的人口属性人群和天气人群外将原有大促人群更名为节日属性人群，新增淘宝属性人群。



第三．此次升级新增几类人群标签



1.新增“行业高潜人群”。即：小二通过对行业、营销节点的理解和把握，对行业的潜在人群机会点进行挖掘，在DMP或平台精选对标签进行组合，生成行业机会人群包，授权并同步到直通车后台，供商家直接进行溢价并投放；



2.新增“行业洞察人群”，即购物意向人群。解释”消费者为什么购买你的商品"，主要基于消费者对宝贝的属性偏好，提供属性偏好的人群圈选功能。该人群下有各种标签，您可搭配组合，标签内容是您货品的各种属性，简单来说就是，以货品属性的喜好来做人群的拉新，您可以勾选任意货品的属性，那么一旦该消费者身上带有您勾选的属性，他就可以更快速的看到您的宝贝了，妥妥的帮您获得更多的拉新。



3.达摩盘接入钻展



可以将达摩盘标签在精选人群中投放。开通商家数非常之少，按商家过往对于达摩盘标签的使用情况开通，系统拉取数据。没有申请通道。



没有的商家也不要过于纠结，这类人群使用毕竟是很考标签圈选能力。如果标签圈选能力不强或是投放预算不高的话，实际上是没有办法用好这个标签的。



如果对于达摩盘在直通车中的应用非常感兴趣，建议先把达摩盘好好学习一下。我接到的咨询中，很多商家是连达摩盘怎么用都不知道。平台会根据商家对达摩盘的使用情况逐步分批开通。



人群上分操作



确认人群标签之后，进入上分阶段，主要根据你的费用和日限额，每天分3到4次操作，按照下面的操作给人群上分。



操作要领：人群溢价提高10%-30%，同时关键词出价降低5%~10%；（分时折扣不变100%）



务必确保点击量80%以上落在人群标签；



连续操作7天完成更新（上分周期三到七天）；



人群点击量必须每天递增30%以上；



以日限额为参考标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价；（大概一天提高30%-40%的溢价，降低10%-20%的关键词出价）



通过直通车数据，优选点击率高的地域投放，关闭点击率低的地区。



可能不同类目有差异，因为涉及到关键词，直通车权重，还有宝贝转化率等因素，但按照这个方法操作，你可以发现即使是普通的图也可以达到比较高的点击率，PPC也不会太高。



在这过程中，有几点要注意



不建议同时操作太多标签，两个原因，一是人群标签容易出现覆盖，二是预算不足会造成点击量不足，导致后续工作无法完成。



标签必须从一级标签做起，否则人群点击量占比会很低。



不要调整时间折扣。



优化降PPC



经过前面7天人群上分的操作后，人群权重基本都拉起来了，接下来就是降ppc。方法和前面的操作简单反过来。



操作要领：人群溢价降低10%~30%。同时关键词出价提高5%~10%；（分时折扣不变100%）



人群点击量降低幅度不超过30%；



连续操作7天（正常需要五到七天时间）；



以日限额为操作标准，达到1/4的日限额后调整人群溢价以及关键词出价，同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价；（大概一天降低30%-40%的溢价，提高10%-20%的关键词出价）



调整完毕后，人群溢价基本维持在30%-80%，ppc明显降低。下一步优化手法采用降低时间折扣比例，进一步优化ppc，调整幅度每次降低5%。一天10%-20%，周期在三到五天。



如果你的点击率波动比较大或者降低的比较多；直通车转化降低太多；那说明关键词降价太多，不合理，影响我们的点击率和转化率。



这个时候就停止拖价，有两个处理方法：1、适当回调关键词价格，不要把ppc降的那么厉害。2、不动关键词出价，（因为调整关键词出价效率比较低，灵活性不够，而且一天多次调整出价对权重不利）调整分时折扣，把折扣往上调。抵消关键词出价带来的影响。



最后提醒一下大家，开车大家前期是为了引流，因为店铺本身的流量偏低，且大家对这一方面也关注比较高，所以前期的时候重点全部都在提高点击量引流这一块。中间会去采用提升关键词质量分（调整出价、修改创意）、修改时间折扣和精准投放地域等方法，但其实大家都比较容易忽略掉直通车创意这一块，经过检查后发现并不是每一个创意的数据都是相同的，那么就代表其实不同的创意之前其实是存在差距的，这个时候就要根据他们不同的数据来做出不同的调整了。



所以提高店铺流量不要是永远只局限于直通车这一块，可以多去寻找思路利用好能操作的所有方法，引进更多的免费流量，带动整个店铺。



直通车的改版，不少卖家的质量得分都降低了，不过流量和点击价格没什么变化。因为原先10分也不是最高分，现在相当于把之前10分以上的部分筛选了出来，从某种角度上说，也给了卖家更多的优化空间。



做直通车，原先我们提醒卖家始终要关注的两点就是点击率和转化率，现在又加了一个人群权重，多了一个优化的方向，卖家要更加清楚自己的定位。



新手开车一定要不耻下问多向前辈学习，在操作的过程中请教身边的人，认真学习总结，举一反三，学会思考。以数据为基础，不断分析，找准每个阶段的重点，提高开车技术。



课程目录：



【直通车公开课】所有卖家开车都会犯的3个致命错误



【直通车第七课】报表的自我诊断



【直通车第三课】质量分原理



【直通车第九课】直通车低价引流的招式



【直通车第五课】ROI的优化之道



【直通车第八课】直通车的六大推广思维



【直通车第六课】搜索人群才是直通车的未来



【直通车第十课】直通车的7年演变之路



【直通车第四课】质量分上涨的完全逻辑



【直通车十一课】直通车点击率背后的逻辑



【直通车十二课】如何用直通车打造爆款



【直通车第二课】正确的直通车操作思维